店铺新年新计划

秦菲菲

最近老是有人问我 月计划，年度规划，季度规划怎么做，刚好手上有个店铺，就拿来做个案例！
   月计划第一步  准备
      你需要取得两个数值，转化率  客单价 可以从卖家中心—数据分析—量子统计—销售分析—销售总览怎么刷钻
图片显示问题就不插图了 ，从我的量子统计里，取得 转化率2%，客单价201元  访问深度
     一月份的销售目标是1-15号 30万 15号以后就放假了
   月计划第二步  分解
   第一次分解  销售笔数 = 目标销售额 / 客单价
               X        = 30W /  201（可以往低了算 算200）
               X        = 1500笔
   第二次分解  销售笔数= 流量（UV）  *  转化率
               1500    =  X   *  2%
                X      =  75000
  第三次分解   流量    = 商业流量 + 非商业流量
  第四次分解   非商业流量= 总流量- 商业流量
  在直通车内可以看到，十二月的UV是36700 ，钻展UV 12000  站外投放UV 20000  十二月总UV 130000  由公式算出  非商业流量= 130000-68700
          非商业流量= 61300
          一月份1-15号预估非商业流量UV  约 3W
   根据第三次分解，流量=商业流量+非商业流量
                    75000= X  +  30000
                     X =  45000
第五次分解 商业流量= 直通车+CRM +其他
            45000= X + X + X？淘宝刷钻
这边需要大家根据自身情况调整一下流量分配，至于什么位置放什么，有什么效果根据自身店铺做一下评估，根据现有店铺数据，十二月全月直通车UV 36700 平均每天UV 1223个，假设一月份直通车与十二月 一样 ，那么到15号 我们会获取直通车UV 18345 取整数 18000 也就是说 如果一月份直通车跟往常一样去开房的话  那么还有一个流量缺口为 45000- 18000 =27000个UV
     就27000个UV做分解  直通车增加预算多多少UV 或者钻展这个根据不同情况根据自身预算去做分配然后做整个月的预算规划，刷钻会比较合理
    最后，把得出的预算数值 乘以110%  -  120% 根据自身情况去报预算，这个人算不如天算，总是在执行中或多或少出一点问题，那么就需要多一点点预算！