加盟必赚：炫彩皮具导购实战大全2

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      炫彩生活皮具，加盟经营好项目。加盟经营店的导购是销售成功的关键，因此想做一名优秀的导购员身怀十八般武艺是必不可少的职业素养。
　　三、 妙做“演示”
　　演示的目的，在于帮助顾客了解商品的真正价值，使顾客获得安全感，并增强他们对商品的信任，从而使其自觉自愿地采取购买行动。在所有交谈中销售员要保持一种自信的态度，相信顾客会买，不可灰心丧气。
　　巧妙的演示可以使顾客的购买决策建立在自己真正满意的基础上，对顾客再次消费有很强的促进作用 。　　
　　所以，导购在对产品的用途、特点进行现场实物演示时，一定抓抓嫩够迅速激发顾客购买欲望处着手，就是一定要扬长避短，抓住关键功能、卖点进行演示，抢住顾客眼球、心情。也可以针对不同顾客的需求逐一演示用途，这时一定要把握快慢节奏，避免投鼠忌器。所以演示要做到。
　　1、动作熟练敏锐，否则容易使顾客对产品的性能、特点产生质疑。
　　2、边演示边解说，使顾客眼看、耳听、心想，加强对产品的印象和了解。
　　3、对于独特卖点和优势要引导顾客参与到评论当中，就是不仅让顾客眼看、耳听、心想，还要让他们嘴说，提出问题。
　　四、 胜在“主动”
　　面对已有购买倾向的顾客，此时导购特别要紧跟或者大胆引导顾客思维，协助顾客做出成交的决定。例如导购们常用的手法：大姐，那我就做主给你开票了，这台机器我可以在上签字，不满意来找我。其实，顾客看中了就基本上满意，找你也是某些特殊原因。不过这样能起到增强顾客对产品的信任，缩短考虑过程，扩大产品销售机会。主动时一定做到耳目灵敏，手脚勤快，业务熟悉，技术过硬，安排适度，统筹兼顾，不留破绽。
　　五、适当“让步”
　　当顾客决定购买时，在双方的交涉谈判中，一旦彼此不能达到自己的满意或者满足时，必定有一方是要作出适当的让步，否则双方一旦僵持不下就容易造成谈判的夭折。暂时退一步，能保住大局，为下一步双方促成交易留下余地。让步也是引导，要保证能对最后成交有利。
　　1、先紧后松，让顾客感觉这种优惠或者利益是来自不易的。
　　2、追加补偿——买一送一
　　3、避实就虚——暂且不将一两项优惠服务拿出来
　　4、情愿承诺——不能乱开空头支票 (本文版权归炫彩生活所有，欢迎转摘，转摘请著名作者和出处。谢谢!　　文章首发：http://www.blcolor.org)

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