92网络推广案例解析三：企业网络推广怎么策划和实施

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92网络推广案例解析三：企业网络推广怎么策划和实施

网路营销顾问要做些什么？网路营销顾问的主要业务又有哪些？网络营销整体规划：通过对客户的行业特点、企业特点、产品特点及竞争对手的深入了解和分析提出企业的整体网站规划和实施步骤说明书。在参与网站建设过程中，及时对设计人员给予营销导向设计思路的指导。网站建设监理：作为网站建设投资方聘用的第三方监督机构，负者对网站建设实施放开发语言、数据库选择及设计思路、内容规划、页面布局、功能实现等工作流程进行全方位跟踪监督，及时向网站建设投资方和实施方提出合理化建议，提出整改方案。
网站推广是企业网络营销的核心内容，因此，网站推广方案的写作可以说是企业网络营销成败的关键所在。

先来分享总结的三点绝对有用的实践经验：
（1）在写方案之前一定要先想清楚，理顺思路，最好把提纲列出来。
（2）一定要注重方案的可操作性、实用性，不需要炫耀文藻，把意思表达明白就行。
（3）要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字错误等，要方便传阅讨论。
网络推广主管在平时的工作中主要都需要做些什么？
1：了解你要推广的产品或者服务
2：经常和老板沟通，和属下沟通
3：了解网站的运营，流量，IP，转换率等问题
4：根据数据分析，选择如何做广告等，例如百度，谷歌等
5：带领团队进行有效分工，合作，做出成绩
6：经常开会总结，把业务做的更好
一般来说,网站推广方案可以采用WORD或PPT格式来写作，一个完整的网站推广方案应包含以下内容：

第一部分：阶段目标设置
明确推广想要达到的阶段性目标（量化），可以有多个目标。
1．每天有效IP访问量（真正对网站感兴趣的目标客户，而不是无关人员）要达到多少？PV要达到多少；
2．谷歌百度等搜索引擎收录网页数量要达到多少（查收录量可以在搜索引擎输入“site:您公司的网站地址”即可）；
3．用户注册数量的阶段目标是多少（主要针对行业综合网站）；
4．网络推广方法中外链接数量目标希望达到多少个；
5．网站PR值希望达到多少？ALEXA排名希望进入多少；
6．关键词排名目标，希望某个词在搜索引擎排到第几位；
7．通过网络推广直接或间接带来的电话量目标，销售额目标；
8．其他目标，如网站品牌知名度目标，行业影响力目标等等。

第二部分：目标人群分析
目标人群的行为习惯是一个推广计划制订最重要依据，一定要尽可能详细的分析目标人群的性别、数量、年龄、学历、收入情况、上网时间、上网习惯、主要使用媒介、上网动机、消费决策链等，根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。

第三部分：竞争对手推广策略分析
知己知彼方能百战百胜，有必要的话在确定推广策略和方法之前先分析竞争对手在做什么。
1.竞争对手网站有多少页面被搜索引擎收录、竞争对手的合作伙伴、有哪些网站链接到竞争对手的网站、竞争对手网站链接到了哪些网站、连接的数量和质量；
2.竞争对手在那些媒介上进行了推广？效果如何？具体使用了那些推广方法？效果如何？

第四部分：推广策略及具体方法选择
根据市场分析和调查的结果，确定推广的策略，详细列出将使用的网站推广方法,如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等，对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。（刘兴发/文）

第五部分：时间进度及人员安排表
好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半,因此需要画一个详细的计划进度表，控制方案执行的进程,把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

第六部分：投入预算
每一个推广方案肯定会有一定的投入预算，比如我的站http://92tui.com/就是以通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果，让每一分钱都能真正帮到企业推广，尽量避免浪费。比如大型的推广计划里可能会涉及到几十上百万的推广预算，这时候就需要对媒介做详细的评估选择，制订一个最佳的组合计划，让推广的效果达到最大化。

第七部分：效果监测
做了推广就要去监测评估效果，网络的推广一般可以自己添加一个网站流量统计分析代码，可以从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。
网络营销的效果客观数据分析
在网站后台自己可以添加一个站长统计工具，我们可以从统计后台查询到网站流量情况及来源等等数据，可以通过SEO工具查询网站情况，然后制定数据分析策略,帮助企业及时调整推广的措施。对于增加的无形价值仁者见仁智者见智故不做分析，以下是可以被客观评估的数据以作参考：
1.每天有效IP访问量?PV多少?ALEXA排名多少?外链接数量多少个?
2.谷歌百度等搜索引擎收录网页数量多少?关键词排名情况?网站PR值情况?
3.网站用户注册数量增加多少?通过网络营销直接或间接带来的客户是多少?