工程机械代理商如何确定自身的营销模式

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    对于工程机械行业以及工程机械配件行业来说，如何确定自身的营销模式，进一步开展营销是非常重要的。具体方法可以根据以下步骤来实施：
    首先，应综合分析影响企业营销渠道的关键因素，主要是各类工程机械产品的特征、技术含量、市场需求量和企业规模；品牌影响力，市场占有率，目前行业的渠道水平、规模、成熟程度；渠道本钱、效率及风险；企业的发展阶段等等。
    其次，分析不同的营销模式对工程机械及工程机械配件企业发展的优劣势，制定营销模式方案。
    第三，对营销模式方案进行评估。其核心是营销模式是否适应企业的实际，与企业的内外部资源是否相匹配。
    第四，在确定工程机械以及工程机械配件企业的营销模式过程中，最重要的是要把握营销能力与企业的发展阶段。
    最后，在实践中对营销模式进行调整。

本文转自五一工程机械，原文地址：ｗｗｗ．yh51.net/news6.htm