健康的渠道建设 让奥克斯任意驰骋

sunxin

近两年在家电下乡明显提高了农村空调市场占有率、全行业由定频向变频过渡的背景下，奥克斯先后发起了“简洁通路”、“一呼百应清仓换货”等行动，旨在缩短农村市场向来冗长的流通环节、降低经销商的库存，以牺牲企业利润的方式惠及经销商及消费者。
    诸如此类的政策令奥克斯成为“让经销商们抢着经营的品牌”，奥克斯空调报价rdfe8_25这一点从今年3月份奥克斯回款数额突破18亿元的数字便可见一般。健康的渠道建设就如同夯实的铁路轨道，能让奥克斯号任意驰骋，毫无后顾之忧。
    事实上，对于2011冷年，空调企业所面临的外部环境比上一年要复杂得多，全球经济增长放缓与原材料涨价并存，雪上加霜的是又伴随着房地产市场有史以来最严厉的调控政策，空调行业的外部发展环境并不乐观，而空调行业的内部则是诸侯割据、群雄争霸。
    “这种高速增长必然是企业各方面产生的合力，但首先来源于我们的渠道，我们的经销商，这种内生性因素是其它企业无法复制的优势。”奥克斯空调相关负责人告诉记者，因为奥克斯一直坚持“企业与经销商共赢”的理念，多年来在健康渠道的建设上不遗余力，极大地增强了经销商的品牌忠诚度。
    而在今年初的奥克斯壹系列空调战略发布会上，奥克斯又承诺通过差价补偿以及为渠道提供差异化产品等保护渠道利益，同时表示将保证每年拿出渠道销售收入的3%-4%作为渠道建设的费用，这就更加理顺了其发展的思路。

南辕北辙