2009年山东青岛企业家交流会(第二届)

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摘自《传统文化讲座系列》

2009年山东青岛企业家交流会(第二届)—中国传统文化带动经济良性发展的经验分享　　企业家胡小林先生主讲　　（第二集）　　2009/5/4　　中国山东青岛　　档名：52-384-0002



　　真的不好意思，占大家这么长时间听我在这。听完周泳杉老师的课最后眼泪就下来，大家知道为什么我本来是真的不想讲，我也不是吃这碗饭的，而且企业今年情况这么不好，这种状态，这个船开的不是顺风船，为什么我愿意来这儿？我一想到我找到了忏悔、改过的这把钥匙，我不到青岛来给大家说我小的不够意思。大家利用五一节的期间到青岛来学习，图什么？说白了图幸福。现在我们因为没有智慧，因为不改过，因为不认真学习经典，学而时习之太苦了，身体有疾病，精神有疲劳。我自己就得过很重的焦虑症，我得到重到什么程度？晚上失眠，两段式睡眠，夜里三点钟起床。三点钟起床，轻则自责检讨自己，这一天又跟爸爸妈妈发了脾气，我怎么这么差劲，今天又数了妹夫。我发脾气，发完脾气到夜里就后悔，后悔就自责，最后重重重就重到想自杀。所以我是一个从自杀的边缘过来的人。大家觉得您还自杀？您算了！您客气，你们家那么有背景，你自己研究生毕业，儿子你也有了，这么多的身家，这么有钱又当老板，您得焦虑症那谁不得焦虑症？

　　我回想我这一生，从一九七四年插队开始我就在追求幸福，什么是当时的幸福？只要能把农村户口改成北京户口我就幸福，回城，哪怕让我到公共汽车上卖票，哪怕让我到北京二商局菜市场卖菜，也比农村强，一天两毛六。一九七六年小平同志解决四人帮的问题，可以回城了，回城之后给我分配到了通县法院刑庭搞速记员。我这家里都是很有事业的人，爸爸、妈妈、亲戚都是为党、为人民做出了一番轰轰烈烈事业的人，我心目中我特别向往他们，我想当他们。，我不甘心於在通县刑庭，什么这个人QJ，什么那个人偷鸡，搞那个速记员，我觉得特别不幸福。每天一到法庭的时候我的头就晕，我的高血压就那时候得的。你每天面对犯人，给大家讲个笑话，我骑著摩托车到法院的监狱去念判决书，「如不服本判决，在接到本判决书之日起，十日内可向本法院上级法院提出上诉。」你上诉吗？我不上诉。那你就服从本判决？我不服。我说你不服你就得上诉。我干嘛上树，那是我小时候干的事我上树，我这么大了我干嘛要上树？我对你们这我不服，为什么要逼著我上树？我说你弄明白，我们可不是要你爬外边的树，我说你要上诉不上诉？那个那我上。你废什么话我说你这儿？我就成天跟这些人打交道，连上诉都不知道怎么回事。同志们，当年的胡小林，三十年前！

　　然后小平同志恢复高考，这一股春风，就觉得上大学是最幸福的人，考上大学。第一次恢复高考，通县第四名，就考上，考到了安徽合肥工业大学。上了大学找了对象，这俩口子挺甜蜜。快到分配了，傻眼了，系主任找你，那时候还叫指导员，说你们两人不可能一块分到北京，没那么多指标，只给一个，你们两人要想在北京成家，有一个人必须自己解决。那我就得考研究生，我就考研究生，那就解决了户口，当时觉得只要能回北京，能够跟自己心爱的人成家立业，能在北京工作，其实我对研究生并没有什么兴趣，我就是想著回北京过日子，当时的幸福又发生变化，不是上大学，是要回北京过日子。上完研究生之后，这是一九八二年，到了一九八五年，那个时候外汇券、侨汇券，资产阶级的香风都吹进来，自己的羡慕，罗马尼亚家具、电冰箱、洗衣机、佳能照相机，没钱真苦，你想研究生一个月三十六块钱，多苦！住在筒子楼里头，拿煤油炉做饭，然后又有了小孩，当时就觉得没钱真不幸福，一定要挣钱，觉得自己的幸福又发生了变化，觉得一定要挣钱。

　　然后正好那时候各个单位搞三产，所谓三产可能很多年轻的朋友不知道，就当时国家有很多事业单位，事业单位是靠行政经费，是没有钱的，是没有额外的钱，都是国家通过财政体系拨给你们的。办三产的意思无外乎就是说这个企业，我当时研究生毕业以后分配在兵器工业部计算机应用技术研究所当室主任，我当时三十岁。三十岁完了以后，那时候到第三梯队，这领导想培养我，觉得我这挺能白活的。你看我到这一说你们大家都特高兴，我二十年前就这德行，领导挺喜欢我的，挺殷勤，会做人，招人爱。这么著就是没钱，没钱完了以后正好办三产，我就跟领导说，得了，咱们所里正好开公司，我去开公司去得了。领导就把我开到公司去，这一下子就踏上不归途！然后开了公司，给所里挣钱。挣到最后，我记得好像是那个时候是一九八六年，一九八六年完了以后就想出国，因为有钱。因为它是承包的，这所里把公司给了我，我一年上缴利润多少钱，剩下全是我的。这有钱了，这时候中国对外改革开放，就愈来愈频繁，那部里就派我去出国，因为我英文不错，说你小子也学计算机的，搞物理的、搞计算力学的，你带了代表团到国外去买计算机。

　　这个过程一出了国就晕了，乖乖，那没抹布，全是餐巾纸，我的天！那喝水都是矿泉水，哪像我们这烧开水。我不怕大家笑话，我那个时候，一九八几年出国的时候，我那军大衣带到那儿，我一天都没敢、不好意思穿，这么难看的衣服，能穿得出去吗？还穿军大衣。就那样我到纽约，高速公路、摩天大楼，然后那种那种太富裕了，我当时想得了，什么是最幸福？出国！哈哈这又变了。底下我那秘书今天也来了，帮我记著这第几次变了，又改变方向了，就觉得什么都不如出国，出国是最幸福的。得了，削尖脑袋，出国很费钱，搞保函，搞大学通知书，教授推荐信，考ＧＲＥ，考托福，那时候还没ＧＲＥ，考托福，考上了到了加拿大，老婆、孩子往那一安，到了加拿大不到两个礼拜觉得太孤独了。这个地方好，除了取垃圾的，一个人都见不著！这一天一天的，好家伙真有钱，买了个house，买了一个别墅。这人来取垃圾我拉著人家聊半天，他说：对不起，先生，我们还得下一家，明天再接著聊。真孤独，我说这不把人给憋病了你说，干嘛！唯一的一个乐趣就是到录相带那店去租什么录相带，中国的录相带去看。我说这不行，这还行吗？这一定得回国，回国多热闹，卡拉ＯＫ、桑拿按摩、打网球，到青岛来找刘总，这多有意思，对吧。你看这人就是不知足，好好的加拿大温哥华这么好的地方，世界联合国卫生组织多少年评定，苏黎世跟温哥华是世界上最宜居住的地方。你又不缺钱，对！一家人在一起不挺好吗？不行，不甘寂寞，就回了国。

　　回了国就夜夜笙歌，一九八九年就得了癌症，大家一听就愣了，真得癌症。这就是周泳杉老师讲的那癌细胞，我就是受害者，不过我做手术，肺癌。我是一九八九年十月三十一号，我生日是十月三十一号，那天动的手术，十月二十三号住的医院，住了院完了以后，六四给耽误了，你知道不？这学生一上街，所以说邓小平同志说这安定团结太重要。我差点没把命给搭进去，这太不和谐了那时候，到医院看病，医院不给看，找个大夫马马虎虎摸了摸，说没事，就是肺结核，打了四十多针链霉素，耳朵愈打愈聋。不行，怎么都发低烧咳血，我们老太太一看，说：不行，儿子，咱们走吧，得到三０一去。一检查，大夫说这时候你才来，什么时候开始咳血的？肺癌，赶快住院，十月二十三号住院，三十一号动了手术。动完手术之后跟我谈，那个时候我三十五岁，孩子四岁，第三梯队，刚刚移民，那时候什么钱、什么出国！我这次「锵锵三人行」窦文涛问我：胡先生，当时你的幸福观。什么幸福观？我说我跟您说句没起子的话，我当时跟那大夫我就哭著说：您救救我！我活了以后，我出去扫大街我都愿意，我最幸福的人！我怎么那么嫉妒你们这些不得癌症的人，为什么偏偏让我得你说，我妈就这么一个儿子，人家四个儿子怎么都不得？你说这自私自利到什么程度，你得了病，你还想别人四个儿子给你饶上一个。当时大夫就说两万个人里边，我是胚胎癌，细胞种类，十六种毒瘤之一。他说：小林，你也是学科学的，出过国见过世面，跟你说实话，这两万个人里面才能有一个人恢复。我说：有什么办法？他说：积极配合治疗，大夫让你干什么就干什么，想吃点什么吃点什么，想喝点什么喝点什么。我记得那时候冬天，十月三十一号，我妈说你想吃点什么？我想吃个屁，我什么都不想吃，我就想活著。所以你看这时候扫大街都行，现在让我扫大街我估计还不行我觉得，我还是愿意给大家讲讲，我不愿意扫大街，我觉得给大家讲讲作用更大。你看这人生的幸福又发生了目标的变化，就想活著。

　　手术之后一共做了八次化疗，八次化疗是住医院十一天，出来休息十天，十天之后再给送进来，二十一天一个疗程，做了八次。后来我再到三０一医院门口的时候，就是现在这二十年，可不是二十年，我到三０一医院门口我都条件反射要吐，就这么重。我妈妈来看我，那身上炒菜的味儿我都吐，那楼道送饭的车一响我就想吐。那个口里头全是鲜血，因为哪个细胞长得快它杀哪个细胞。我当时想就是想活，我只要活著就行，干什么都可以。这个天不让我走，一九九二年就好了，四次化疗这肺上的肿物就没了，那个院长说再巩固四次，我说：谢谢您，能不能不巩固？我告诉您：应该巩固十六次，给你减一半。一个小时吐多少次？那时候药的副作用大，二十年前，不像现在药的副作用少。一个小时吐六次，十分钟一次，抱著盆就离不开，头发全是秃的，上那个厕所跟大家说，尿都和洗衣粉似的全是泡沫，而且尿道、食道、舌苔全都是鲜红鲜红流血，受尽了人间的苦，今天讲话叫消业障，要不然我到不了这跟你们讲这个。

　　然后就好了，好了以后，大家知道多少时间这幸福的指标又转了吗？一九九二年好了，一九九三年就忘，又抽烟、又喝酒，你这习气多重！而且觉得要做房地产，做计算机有什么意思，竞争那么激烈，北京当地产老板那多棒。心想事成，一九九三年跟香港的朋友合作盖了北京的丰田广场，丰田广场在朝阳门立交桥，外交部的东边那个楼就是我盖的，十二万八千平方米。从一九九三年我开始盖这个楼，一直到一九九四年七月份动工，这一年零七个月我一共刻下一百四十八个章，我动了第一铁钎土，一百四十八个章，每个章没三顿酒拿得下来吗？根本拿不下来。天天求爷爷告奶奶，今天说什么见人是人民币，我那时候见人就是公章！我看那领导，我根本没把他当领导，就是压力，因为你不给我盖章我就过不了你这一关。比如说绿化，比如说人防，比如说消防，那你就盖不了楼！天天就是抱著这个规划方案，喝完酒吃饭，吃完饭第二天盖章，拜拜，再也不见面。对！过去了，下一站。

　　然后一九九七年七月份之后就是非常强度大的施工建设，我又负责前期，我又负责施工管理，我又还负责销售，那时候你想想这人处在焦虑、压力，因为所有的钱全是银行贷款。所以大家千万别贷款，不是什么好东西。明天钟茂森博士就跟你说，金融风暴就是次贷危机，有多少钱干多少事。所以贷了款压力大，每天晚上六点钟吃饭，我能喝酒，大概四十分钟、半个小时左右我就八两酒下肚了。为什么？我烦这些客人，我讨厌，我愿意活在我酒精的世界里头，我用酒来寻找解脱，我喝了酒之后我就旁若无人，什么紧张、什么压力、什么领导给不给、同意不同意、会不会盖章签字就忘了，生活在酒的世界里头。饭桌上干嘛？大声喧哗，说黄色段子，然后不行，在盘子里发现苍蝇，再把小姐骂一顿，不高兴把桌子给掀了，这是我当时干的事。这就是愈演愈烈。

　　而且当时一九九三年开始北京有地产政策之后，这个产业，我爸爸妈妈很少去看，妻室儿女根本就不陪，一门心思就在这个丰田广场上。领导出国我得陪著，领导打网球我得陪著，还举行桥牌赛，都是这些手段，跟领导打交道做公关，每天就处心积虑，忧心忡忡。然后脾气特别不好，不好到什么程度？不好到上班一关了自己的办公室的门，外边秘书笑一笑，我拉开门我就骂，「笑什么笑，老板都快死了，你还笑得出来你。」我现在学《弟子规》，我再想我十年前那德行，我这员工要不是冲你开的这点工资，人家到你这受这气，我跟你讲，人家笑一下都不行，那你是什么意思？你这又不是火葬场，非得带著黑箍，丧眉搭眼的你乐了。当时就这样，司机有点错误，从后边就给司机肩膀上一脚，司机吓一跳，肩膀一踉跄，说：胡董，您最好打我别在我开车的时候，要不然您的性命没有安全。行，我下次打你等你停车再打。那就是胡小林，一九九七年。

　　后来我偶然在看「北京晚报」，说中老年人百分之四十七以上都有程度不同的焦虑症、抑郁症和恐惧症。我一看这个，人家是周末义诊，我一看我这三种症状全有，我干嘛，这神经病，人家说客气叫焦虑症，说白了就是疯子。咱明白，做买卖的咱们实际你不就是疯子吗？说白了什么这个指标，那个β的，玩去吧，就是疯子！我说怎么弄？协和医院心理内科就去看去，一看完了以后，大夫人家科学一化验，什么脑电图，什么机电图，一大堆指标一弄。她说：胡先生，您这是重度焦虑症，有自杀倾向吗？我说：您怎么知道的？她说：焦虑症都自杀。我说：是吗？有什么办法吗？吃药！现在您已经脱离了劝解阶段，劝您已经劝不回来。我说：那怎么弄？她说：吃药，吃药。我说：能控制住吗？能控制住，你严格吃药，千万别恶性反弹，你就两天不吃药，可能一想不开就从窗户出去，您一定要坚持吃药，别恶性反弹。我说：那行，我就吃药。我这个焦虑症怎么得的？就是工作压力太大，生活节奏太快，想得太多。我说怎么治这个焦虑症？她说第一是好好服药，我就记下了，我特认真，第二回避刺激源，凡是刺激你的源都要回避。她说你总结，你都有什么刺激源？我说我不愿意去办公室，她说那你就别去办公室，不去办公室。我说我不愿意见客户，那你就别见客户。我说我不愿意审合同，她说你就别审合同了。我说您的意思我就不工作。那可不，工作是刺激你，你就别工作了。那我回家我见我妈烦，那你就别见你妈，你干嘛找那不痛快？我说我到哪去？你就找个地方，租个地方你去住，等好了再见他们。我说你们西医就这么给人解决这焦虑症。我们就这办法，回避刺激源是最有效的方法。我说谢谢您，大姊，我的日子没法过您这个。我为什么会得这个焦虑症，您给我解释什么原因我得焦虑症？我跟你说太多你也不明白，这学术上叫做脑信息地址送达错误。我说大姊，您慢点，什么意思？脑信息地址送达错误。你看你就认真，太认真，你干什么那么较真儿，那是个朋友，就说你幸福的信息老送到痛苦的地址上，明白了吗？痛苦的信息老给你送到幸福的地址上。我说您这不就是上海人所说的搭错了！对，差不多，就那个意思，明白就行，回去吃药！我说还能再搭回来吗？吃药就能搭回来。脑信息地址送达错误，就抱著药瓶子回家了，一天这一把一把的吃焦虑症的药。

　　还想自杀吗？不想！还睡得著觉吗？睡得著，一点感觉都没！一个哈欠接著一个哈欠，跟抽白面似的，吃这药。这更有甚者是什么？这西医治人太狠，我说我有什么副作用？她说没有什么副作用，就是说你这肢体的体位发生变化的时候你要注意。我说怎么著？你可能会有耳鸣和脑裂的感觉。我说耳鸣就算了，脑裂？她说脑裂就是哐哐哐。哐哐哐，我还真体会那哐哐哐。有那功夫背《弟子规》多好，好家伙成天哐哐哐。我晚上上厕所，从翻身起床一直到卫生间，上完一个厕所，十五分钟我才回来，我没有前列腺炎，我挺痛快的。不行，你一翻身，脑袋哐一声，你刚一撑这个床，哐又一声，你好不容易到卫生间准备尿尿，哐又一声，特痛苦。我说这西药，是不想自杀，活著有什么劲这个？然后就问大夫，我这病能好吗？她说得看你自己有没有这造化。我说您什么意思？你要看得开，想得开，放得下，你就能好。我说行了，那就吃药！一直吃到给大家说《弟子规》学习。这得感谢《弟子规》。我这从一九九七年吃药一直吃到二００六年，九年的时间，这家伙这药把我整老苦，东北人讲话，整死我了。这个爸爸妈妈特别焦虑，怕什么？每天打电话，儿子，吃药了吗？因为什么？他怕你不吃药晚上你就跳出去了。这太太焦虑！你知道你跟一个神经病过日子，而且还不敢招他，大爷供著。想什么，人家大夫都嘱咐家里头，顺著，想喝点热的给点热的。那成天跟保姆发脾气，发的什么脾气？怎么搞的，这个热水怎么那么烫？您不是昨天说稍微热点，您胃里不舒服。我说了吗？说了，那算了。神经病你说，全是这个，这九年别提过得多苦！真是我那员工不愿意跟我下电梯，那是真的。大家今天看我现在长得还凑合，大眼睛双眼皮，那时候可不行，青面獠牙的，那别提多难看，我自己都不愿意照镜子，整的。

　　所以大家问我学《弟子规》有什么好处？我敢给大家说一条，你肯定不得焦虑症，这一条我给你保证，我就是这么好的。窦文涛就问我，他说那您的意思这《弟子规》治心病、治焦虑症。我说治，愈到这个时候，每年「菜花黄，疯子忙」，我不知道大家听过这成语没有？油菜花一开，这疯子就忙了，为什么？它这花粉刺激。春天万物勃发，你知道秋收冬藏的藏期一过，这个精神症状，每年这时候是我们家最紧张的时候。立了夏凑合，稳定了，说今年拿下来，小林今年没事。这立春之前，立春之后，好，只要这一惊蛰，好，胡小林就惊著了，就来了。你说这个不学《弟子规》，不开智慧，这个苦九年。后来我这学《弟子规》三个月之后，一百天，我觉得我没必要吃药。我就找那大夫，我说我可以停药吗？她说你不能停，你停药也行，停药我这不负责任，而且你从我这得到这个认可是绝对不可以，这个医疗责任我们担得了吗？我不让你吃药，到时候你想不开，你下去了，或者你抹了脖子了，那哪行，你从我这你别想弄这个。我自己就试著，那个药特复杂，四个小时半片，什么六个小时四分之一片，整我，你想我这成天揣药盒子，还怕吃错了，这是早晨十点的，下午两点的，这是黄片，那是红片，你想想这是一天到晚就让这药物给控制。

　　后来我说得了，学《弟子规》，一切法由心想生，心善身体就会善，为什么你知道吗？我一看我明白因果。我走出这个焦虑症的误区，我就是知道了因果，《弟子规》上说，做好人得好报，做坏人得恶报。你这一辈子吃多少饭，喝多少水，活多少年，娶一个老婆生几个孩子，定的，不是你想就能怎么著的。这一句话就把我这焦虑症给救了，合著我这一辈子是白忙了，该来的它来了，该走的就走了。这不是您老人家著急能解决的问题，我就释然，得了，那时候已经很痛苦，就试著放下，试著敦伦尽分，看《弟子规》，在企业自己断恶修善，慢慢慢慢心平气和。我就觉得早晨这红药片是不是可以不吃？红药片给断了。中午这黄药片是不也可以不吃了？又给断了。晚上要自杀，十二点钟的这个还是吃，要不然《弟子规》没法学了，真要没那功夫跳下去。三个月以后我就彻底断了，一百天。一百天断完之后我再回去看大夫，大夫都不相信，她说你不可能？你这整个心理检查的指标全部都恢复正常。我说您知道挂您一号多少钱吗？大夫，多少钱？两千人民币！还得排队，司机下半夜就得来。我说我学《弟子规》，这一本书一块钱都不到，就好了我这就。这个你可千万别跟别人说。我说我就得跟别人说，什么意思不跟别人说？你这不一定究竟。我这绝对究竟，我给你做证明！我说这么重的焦虑症，十年我服药，我就摆脱药物的纠缠，这怎么不灵？那人体个体差异太大，你灵人家不灵。我说行了，您别说了，西医就是骗人，给人整成这个样。最后她说那你拿一本《弟子规》，我也看看。就搭了。

　　而且她的母亲还学**，这大夫母亲学**完了以后特别苦恼，因为什么？**犯法，单位领导老找她，说你的母亲做的工作，这**犯法，破坏社会安定团结，她压力特别大，她又是室主任，这老问我有什么招没有能把她妈妈这个**给度过来？我说行了，姊姊，您今天说到这，您算是找对了人了，《弟子规》、《论语》，这是正法，你妈信的是邪法。她说真的，你给我点光盘。最近那老太太还老给我打电话，还要凌孜大姊电话，凌会长的电话你给我，我有时间跟她交流交流。这老太太摆脱了**，最后学上中国传统道德教育，还老跟我这打电话要盘：你再给我点，我身边还有人要《弟子规》，你那有《三字经》吗？你那有《忍经》吗？我说我这都有。你说这无意之中搂草打兔子，她妈妈倒是给得度，我说我这没管你要两千块钱。你说她挂个号就两千，挂你个号就两千，你妈妈这**你得给多少钱对不对？好家伙你真有福报，看一个焦虑症把你妈妈那**给去了。所以学习《弟子规》真能得来实际利益。

　　学习《弟子规》过程当中有没有反覆？有没有拉锯状态？刚才我休息的时候跟这些老师们、同学们在交流，在家学《弟子规》容易，都是一家人，左口袋揣右口袋，妹妹占了便宜我也高兴，都是一家人的事，这个心量咱有；表哥表姊现在占我点便宜，原来不太痛快，现在也能过得去。这个竞争对手占我的便宜，过得去吗？商场如战场，能坚持《弟子规》吗？你能顶得住吗？我这是去年年底的故事，我今天不给大家讲两年以前的事。你看学《弟子规》，它是很活泼的一件事，一点都不死。你看它一千零八十个字死了，其实你用好了特别有魅力，企业这可是法宝。去年年底销售员找我，他说胡董，有一个项目，招投标到了第二轮，现在还剩两家，我们跟另外一家。你知道这家是谁吗？我说是谁？他说某某某公司，怎么了？就剩咱两家了，只要它下去那就是咱们的，一千一百台！一千一百台，你一台挣一千块钱，就是一百一十万。挺好，签吧！他说但是您不是让落实《弟子规》吗？你看看销售员在逗我，我说那怎么违反《弟子规》了，签合同怎么违反《弟子规》了？你签合同咱们有钱能印《弟子规》。他说不是，《弟子规》上说「人有短，切莫揭；人有私，切莫说」，你知道我准备怎么把这家打下去吗？我说你准备怎么打？你还记得不记得去年年终有一个项目，它抢咱们一半的生意。我说记得。你知道那个事吧？我说我知道。那个标书要求水箱三百升，怎么了？那家回标书二百升，不符合标书，因为他们有关系，他们的标书就算合格的标书，资质就通过，结果胡董您知道吗？供货的时候它供一百二十升的水箱，而且里边还没有保温的功能，加温的铜管没给人装，就是那个水罐。胡董，咱可一点瞎话都没说，我要给这开发商说了，立马下礼拜咱就签合同盖章。各位老板，真刀真枪可就来了，你能同意吗？我说你这好像不符合《弟子规》？胡董，咱说的都是实话，「凡出言，信为先；诈与妄，奚可焉」，咱没说瞎话。我说你等等，你是说实话，你这实话为谁说的？为咱们公司说的。我说你这不是自私自利说实话吗？你还是没有改了你自私自利，你说实话是不错，但是实话是为了自私自利，这个实话也是错的。《弟子规》上就说得很坚决，「人有短，切莫揭；人有私，切莫说」，可没有商量是实话你这个短你就可以揭，不是实话的短你就不能揭。人有短切莫揭，尽管这个短是事实，我说我傻实在，

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你回去！不许说。那我这销售指标？销售指标我给你算上，不就一千一百台炉子吗？奖金一分钱不少。他说这是您说的，您给我写个确认，我到财务那备案。我就给写了，我说如果你非要揭别人短才能签成这个合同，这个指标我算你的。他拿到了惭愧，胡董，那我这怎么领奖金？就是，说实话要付出代价对吧？学好不容易对不对？你没有钱你不行，你非要说瞎话。我拿这个钱买你不说瞎话，值！那得了，我也就不要这奖金。我说你小子有福气，我跟你说你这叫功德，自己有习气克服，克服了叫功夫。然后我一琢磨，你看这人清净了，它就不会被这东西左右，我反正《弟子规》不让我签这个合同我就不再琢磨，我宁肯丢了。

　　他说胡董，可能还要进行第三轮评标，第三轮评标咱们可能得降价钱才能把这家打败。我说能降就降，「凡取与，贵分晓」，降到不能降为止，也不能赔本做这个生意，《弟子规》不让人家赔本。很多老板说，胡小林，学了《弟子规》不就赔本吗？不，《弟子规》「凡取与，贵分晓」，取是什么？从别人那拿，与是给别人，凡取与，贵分晓，说清楚，算明白。有多少老板赔本最后公司倒闭是因为算不清楚、说不明白，你没做到《弟子规》「凡取与，贵分晓」，在这个基础上「与宜多，取宜少」，多给人点，四百八十万，得了，你给个四百五十万，我应该给你三千一百万，得了，咱们凑个整，三千五百万，这么个意思。没有说学《弟子规》当傻子，不该给的也给，该拿的不拿，不是这意思，凡取与，贵分晓，该怎么著怎么著。后来这不是心清净了！我就跟他聊，我说我问问你，标书咱们买了，是三百升的水箱，去年年终的那个项目，你怎么知道这家回标回的是二百升？他说他们公司工程部管暖通的工程师跟我说。我说你看到他回的标书了吗？他说我没看到，那是保密的。那供货又供了一百二十升，那个圆柱形的体积会算吗？底面积乘高，会算。你量了吗？没量。那你怎么知道人家是一百二十升？再有，你打开这个盖看里边没铜管了吗？没有。那你怎么就能确认这三件事是事实？你怎么就能把你认为是事实的事情去告诉这个开发商，来诋毁这个竞争对手？你看这不就是教育吗？这员工一阵子脸红、一阵子脸红。我说你来公司多少年了？我来公司四年。我说咱们售后服务部一共有多少万台炉子需要我们照顾你知道吗？二十万台。我说是十二万一千八百台，你差了八万台。你知道咱们售后服务部一共有多少个员工在修炉子吗？五十个。我说三十八个。你知道咱们售后服务部在北京维修炉子分成几个片区吗？八个。我说五个，东片区、西片区、南片区、北片区跟城中区。你知道咱们呼叫中心有多少条中继线吗？五十条！五十条？我说三十一条，开通十三条。你知道咱们进口这炉子的风扇多少瓦吗？他说不知道。我说四十六瓦。咱们国产的炉子，你知道这风扇多少瓦吗？他说不知道。我说三十六瓦，你知道为什么会差这十瓦吗？他说我不清楚。我说西方的天然气浓度高达到百分之九十，北京的天然气只有百分之七十，在单位时间内所消化的天然气的浓度不一样，所以电风扇的负荷不一样。这都是你该明白的，你怎么都不懂？不该懂的这些乱七八糟的，人家的东家长、西家短你是明明白白、清清楚楚。你看发现问题，来了四年的销售员。《易经》上说「君子以自强不息」，没有说去竞争，没有说去诋毁别人。

　　王学谦、彭鑫都是中医。我今天还拿了一个条子，你看这个同仁堂老字号上市公司，多有名，你看看人家的店训，「炮制虽繁，必不敢省人工」，做这个中成药是非常麻烦的一件事，人工敢省吗？人力不敢省。「品味虽贵，必不敢减物力」，这个药，很贵的药，绝对不敢给它降低档次，该是什么药，该是什么档次就什么档次，这是人家同仁堂为什么能发到今天而不败。这里边有诋毁竞争对手吗？这里边有去跟人竞争的意思吗？这里边有打击别人说瞎话吗？没有！我说你来了四年，公司这么简单的基本情况和技术情况你都不清楚，我有责任，过错在我。下礼拜六你给我讲，讲什么？汇通汇利公司的售后服务体系，你给我讲进口炉子跟国产炉子之间的区别，我把所有的工程师都给你请来，把所有的销售员都请来，你给我们讲。你看我占了多大便宜！我没有揭别人短，而且这个短是禁不起推敲，他根本就没看见，避免了这次违反《弟子规》，同时发现了他这么对公司的业务不了解，而且又想到了一个非常好的方法，让他来给讲课。这里边我有自私自利吗？没有。

　　四年了，你就这样不照样挣钱吗？按道理说，我老板，我星期六我听你讲这干什么？我自己过来，我全明白。又签不成合同，这一千一百台又不能让他说瞎话，我这合同不签，我还让他来给我搞培训，而且我还拿出周末的时间，为什么，大家知道吗？为他著想。他在这工作打铁必须自身硬，要把这一亩三分地弄清楚，否则的话，长江后浪推前浪，新的员工出来，新的优秀的来了，他能在这挣那么几万块钱吗？他能一年拿几十万吗？他不行！所以学了《弟子规》，对於与人为善，我没有与人为善，我是非常非常严厉。我说星期六下午三点到五点，给你两个小时时间，这两个题目，每个题目要讲一个小时，你讲不了一个小时，剩下多少时间我来讲。老板敦伦尽分，销售员他佩服。一问一个底儿掉，一问就冒汗，他就佩服你。你从你身上得落实《弟子规》，你胡小林得对这炉子清楚，你除了当老板，吃喝玩乐，你什么都不懂行吗？你自己得身先士卒，你要让员工懂技术，你得懂，你让员工懂售后，你得懂，这是功夫！我何尝不想你们都帮我卖炉子，收钱不就完了吗？不行！你学为人师，行为世范。你学炉子，你说不过人家销售员，行为，行为你贪瞋痴慢你做不了表率，你有威信吗？《弟子规》上说的，「势服人，心不然，理服人，方无言」，你懂道理吗？你的身体的行为是理吗？你的言语是理吗？不是。那你不就是因为人家要挣你的钱，你是爷爷，你是老板，人家这低三下四认你这个头。就这一件事，我说你给我总结，这件事你犯了几条《弟子规》？「人有短，切莫揭；人有私，切莫说」，这条我犯了，「见未真，勿轻言；知未的，勿轻传」，这个标书我没看见，这个水箱我没打开，我就说他们是假的，「凡是人，皆须爱」，也犯了，「将加人，先问己」，也犯了。这几条？五条了。回去，这五条每条给我写十遍，乖乖的写十遍。您扣我奖金不？我不扣你奖金。他说这《弟子规》背下来您给三千，《弟子规》我现在都背不下来，您还对我这样。我说《弟子规》背不下来不扣钱，《弟子规》背下来并且做到奖三千，咱们是成人之美，代人之劳。你回去好好对照《弟子规》，你给我拿出个修学报告。你这一件事你给我讲讲你到底违犯了哪几条《弟子规》？他后来一跟我说，我违反了十九条，乖乖，十九条，「亲所好，力为具，亲所恶，谨为去」，爸爸妈妈所喜欢的事情一定要做到，爸爸妈妈所不喜欢的事情一定要避免。我爸爸妈妈肯定希望我业务好，所以「亲所好，力为具」这条我没做到。我说我起来给你鞠个躬，傻小子可以，我说你成就了你！你把这提高业务水平跟孝亲尊师联系在一起，我说你要到五十五岁你可能就是阿弥陀佛了我说。你看属虎的，属虎的是哪年？一九七四年出生的，你说那他太有前途，到今天三十五岁是吧！这还特感谢我，胡董这次。

　　然后我那天早上吃饭跟我那总工程师，我有个习惯，早上跟员工吃饭了解情况，他说胡董，这两天你可把那小子给整坏了。我说为什么？这一个周末一个电话一个电话来问我，这个水箱放在什么位置，这个电脑板是多少伏，这个燃烧器是镀锌还是镀铬，这个皮带轮是转速多少。我就说你小子，四年了，你都没整清楚，因为我的总工程师给他做技术支持，每次有项目的时候他要带著总工程师去谈。总工程师老说他，这点事，念四年，你下次这点问题你就可以自己回答。他不，反正公司有技术支持部，我遇到技术问题我就把你领到这，我二郎腿一翘，杯子一端喝上水了，我的工程师给你们甲方讲技术，跟设计院切磋，然后他就没事。他就琢磨那三百升水箱、二百升水箱、一百二十升水箱的事。这总工程师说，胡董，您这一招太灵，您就让他一讲课，好家伙，这些乱七八糟的事他都明了，而且问得特细，说他只要讲不到一个小时，剩下的几分钟就您给他补充，他特紧张。你看合同没签，发现问题，发现问题怎么办？符合同仁堂「炮制虽繁，必不敢省人工」，你把你自己这一亩三分地弄好，把你公司的员工给打造好，让他们掌握技术，掌握做人的原则，出门招人喜欢，不让人讨厌，谈起业务来头头是道，侃侃而谈，那种负责任、那种诚信才落实。诚信怎么落实？《弟子规》做到企业的诚信就落实，企业有了诚信企业就有生意，这是哪个老板都同意的。

　　通过这个销售员这一个故事，这是刚刚发生的事，去年年底他要签这个合同，我没同意，到了今年我就发现他有问题，有了问题之后，我不是骂他，要搁过去我就炒掉他，四年，你这点事没整清楚，多少台炉子？二十万台，你喝酒了吧你，还是发烧，脑子进水了你？十二万一千八百台炉子在维修，你张口就来二十万，我说你这种形象你要出去跟用户谈判，人家能对咱们公司生起信心吗？怪不得你的合同为什么这么多障碍回不来，人家对你没信心！你是卖炉子的吗？咱们四十六瓦的风扇，跟三十六瓦的什么区别你都不清楚。然后特别感谢我，给我发了一个短信。他说胡董，我讲完课，您特别慈悲领著大家听我讲课，您还教育我，还循循善诱，我确实《弟子规》我没当真，但是通过今天这件事，我彻底的踏踏实实的、五体投地的我服《弟子规》。所以老板让员工服《弟子规》，学《弟子规》，怎么来形成的？不是每天早晨起来鞠躬，不是逼著员工穿唐装，也不是弄得大家集体跟著唱诵，没用，那是形式。你老板得做到，要发现问题抓住不放，用《弟子规》来解决，这西方叫什么？case study，叫案例分析。天天都是案例，你有了这个案例，通过这个教育，所有的员工都看到你，第一，老板真的拿《弟子规》当事，不玩虚的。这一千一百台炉子，说的只要把对方，而且你知道我那销售员，把那上边合同工程部经理的名字都抄下来、电话号码、用了多少台、哪个楼座，他就准备去跟那家说去，就这些炉子用了一百二十升的水箱，我都给你抄来，不信你打电话去问，这个项目的工程部经理电话，叫什么名字我都给你弄清楚。我就拦住他，没让他这么做，没让他这么做反而发现他的问题，通过这个问题我们进行检讨，我们对照《弟子规》。这时候机会就来了，各位老板，你不用主动找员工，自然而然他推你的门进你的办公室，就是学习《弟子规》、研讨《弟子规》、落实《弟子规》的好时候，千万千万别忘了这个关键时刻。每一个员工进到你的办公室的时候，你要提起正念，就是宣传《弟子规》，用《弟子规》来做判断的时候。

　　这次我年初到日本，我就说我给我爸爸买那放大镜。现在那个员工跟我说，胡董，您出差了，我们特轻松，您不出差我们也轻松。为什么？现在您不觉得您的文件特少了吗？我说是！怎么搞的，现在什么备忘，什么项目建议书，怎么你们都不送？他说没必要送，因为我们知道您什么同意，什么不同意，只要符合《弟子规》的，您不用签字，您肯定同意，只要不符合《弟子规》的，我们就报上去您都不会同意。提高了效率，员工心里有底，他不会再揣摩你老板什么意思，他不会再花这个时间浪费在不该浪费的地方。他反而回来干什么？学习业务。而且学习《弟子规》的时候，部门之间团结了，各个副总之间和谐了。大家都明白江本胜博士说的水实验，爱别人才是利益自己，爱别人的具体体现就做到《弟子规》，就是下手之处，就这么简单。一个基本试验，一个基本操作就行了，你就放开了干！我今年春节我到日本，我那售后服务部经理，原来售后服务什么状态？一年上门四万次，十二万个用户，我上门修四万次。我说你现在当了售后服务部经理，原来我们售后服务部，收费维修、免费维修跟减费维修都要我批，我不批，权力给你，你来批，什么该批、什么不该批，你照著《弟子规》做。今年我这个资料没带来，二００八年十一月跟二００七年十一月相比，二００七年十一月这一个月售后服务的投诉六十七次，平均每天两次，二００八年十一月份的投诉没有，不仅没有，七十七封表扬信，而且都是书面的。这个售后服务部经理跟我说，今年的二００八年供暖季的炉子比二００七年增加了百分之十二点六，业务量增加，按道理说投诉应该增加，这是正常，反而投诉减少。天天二、三封的表扬信，诸位朋友，现在人的生活能拿起笔来写信，给你上上网发个e-mail，给你打个电话，还不就齐了，写信。

　　这里有下岗职工，有廉租屋的低收入户，有大老板，有共产党的官员。五月一号放假，四月三十号我接到我的一个朋友，住在我的小区，朋友的妹妹，她不知道跟我什么关系，写了一封信，特别感人。她说「尊敬的汇通汇利公司的壁挂炉的董事长」，壁挂炉董事长，还真是下岗职工，胡小林董事长，弄个壁挂炉董事长，「本来我想写的，我这封信的名字是要叫表扬信，后来我觉得我没有资格表扬你们，我应该改成感谢信。我为什么这么说？因为我们家里有很多的家用电器，别的人到我们家来修，没有像你们公司这么修，进来深深的鞠一躬，两手合十，面带微笑，而且著装非常整齐。」你看人家那个老百姓说的话都特别朴实。「手脚非常俐落，炉子摘下来之后，还在我家地板上铺一个一米见方的布，生怕把我们家地板弄脏。修完之后拿著零配件来给我们解释为什么要换这些件。当给我工单的时候，我发现工单上有几个字，『将加人，先问己；己不欲，即速已』、『恩欲报，怨欲忘；报怨短，报恩长』。我原来对《弟子规》没什么信心，我刚刚出满月，我发现《弟子规》管用，你们的员工让我看到了《弟子规》的力量，我决定我那孩子现在就得给他读《弟子规》。而且修完炉子离开我们家之后，我就下楼去买菜，我在小区里又碰到了他，他在别的家修炉子，他还依然认识我，还跟我点头微笑，我觉得这太难得了说。现在谁到我们家来修炉子，脸不是脸，根本就没有笑容，一问三不知，就知道要钱。祝依马公司壁挂炉董事长长命百岁，落实《弟子规》长命百岁。」跟我说的，你看人家就说原来我对《弟子规》没信心，我通过你们的员工，就觉得真舒服，你们员工进来双手合十，深深的一个躬，我心里头这舒服！这封信我没背全。

　　我上门服务一次提成十块，我只要有表扬信上来再加四十，给五十。大家知道为什么吗？我那售后服务部经理，她说胡董，那这样的话，大家不都得骗表扬信。我说你骗个试试，就北京人这贪瞋痴慢，就这自私自利，你能骗出感谢信来？你不把他侍候得舒舒服服，那舒服都不行，他能给你写信，你得做到什么程度你能感动他，他才能给写信，举笔写信！我说打电话不算，打电话只给二十，也算，书面的四十。为什么你知道吗？你写这一封信你怎么也得半小时，你还得寄！现在谁到邮局？没人去了，现在都是网络，这是认真的。每年供暖季之前，我跟我的员工说，我说弟兄们，我是你们爸爸辈，我的儿子都二十五，你们才十八、九，你们来到北京，都农村人职高，香河的、张家口，你们在给北京人服务你们有六个劣势，第一、你们是没钱人，你们给有钱人服务，买房子，第二、你们是没文化，北京人文化水平高，给有文化的服务，第三、你们是没权力的，很多住在我们小区里的都是有权力的，第四、你们是要钱的，他们是给钱的，第五、你们是农村人，他们是城里人，第六、你们没有学问他们有学问，你们居於很大的劣势。你们在第一线，辛辛苦苦的为公司修著炉子，我很感激，我能做的就是把《弟子规》交给你们，让你们上门服务，你们修福，一年四万次上门，你们就是今天的孔子跟孟子。你知道我们上门服务要把这些光盘，钟茂森博士的「母慈子孝」，蔡老师的「《弟子规》细讲」，周泳杉老师的「健康饮食」，李越老师的「礼在人际关系中的运用」，靳雅佳老师的「寓教於乐」，送，免费的。我说你们这些孩子，在你们的背后，千百万个家庭在等待著这些东西，他们在书店买不到，在网上看不到，在学校学不到，只有通过你们的双手送给千家万户，你们就是今天的孔子跟孟子。你们送出去这些东西可能就有一个家庭不离婚，你们送出去这些东西可能就有一个孩子不住监狱，你们送出去这些东西可能就有一个爸爸妈妈会有一个孝顺的好儿子，你们送出去这些东西可能就有一个人不得绝症，其功德无量。我说你们送出这些东西，你们不要以为这是给我干，我是出了钱，但是用你们的时间跟精力和心思送给他，功德一样。你们以后会有福报，身体会健康，家庭会幸福，事业会发展，自己的福用不了儿孙还能沾著。

　　我那售后服务部经理就问我，她说胡董，你这样这成本根本算不过来，蔡老师这「细讲《弟子规》」二十二个小时，这一套下来，您又做那么精美，二十八块钱一套，那您说是不是收费维修我们就给，保修的、免费的我们就不给。我说什么？免费维修、保修期间你就不给，怎么意思？因为它保修他就不需要圣人的智慧了吗？因为它保修他就应该得癌症吗？因为它保修他孩子就该住监狱吗？那我错了。「凡是人，皆须爱」，对，凡是人，皆须爱。我这个经理离开我的办公室：我代表北京汇通汇利公司十二万一千八百个家庭给您深深的鞠一躬。各位老板，各位朋友，《弟子规》要这样学，要这样用，要这样做，才能真正得到利益。你把你的员工、把你的中层拉到你学习《弟子规》的队伍当中来，要花心思、要费精力、要揣摩、要观机，什么机会跟他说这个话。所以很多人学《弟子规》得不到利益，愈学愈疲惫，愈学愈迷茫，为什么？你要像我，我刚才跟你说的这售后服务部经理，这女同志跟了我十五年，她能给我深深的鞠一躬代表她的业主表示感谢，你说这种老板当得多自在，多舒服，多乐！钱少挣了吗？一分钱都没少挣。

　　每年冬天，我卖了十二年炉子，从一九九七年得焦虑症那年开始卖，年年到冬天农民工的问题困扰我。春节，因为我这炉子要安装，我底下找分包五个，三万台炉子装上，一台炉子给七十、给五十，不给人钱，胡小林多缺德！领著孩子到我公司来，地板上一躺，「胡小林，王八蛋，你给我出来！我他妈吃了你，老子给你干了一年，你给我百分之四十的钱，你个缺大德的东西。」骂，怎么办？你说全体员工都在上班，人家急了，放假要回家。打一一０报警，报警。警察一来，说这怎么回事，你们这是纠纷，温总理说农民工必须得给钱，这个我们不管，他爱待到几点待到几点，你们这老板为富不仁。那找物业，物业来了：这个事，胡先生，我们也不好说别的，这是你们商业上的事，我们只是说如果他不打你就算了，如果打你我们才能管。非打我你们才管？对！打你就算违反治安条例了。我说我谢谢你们，非得逼到我打！我记得是给人家四十万的合同，完成工作十个月我才给了人家百分之四十一的钱。后来窦文涛问我：听说最后你把他请来了学了《弟子规》，你当时就掉眼泪了。我说：是。你还站起来深深的给这个分包鞠了一个躬。我说：对。当时你就跟你那副总说，把钱全给了他，连利息都要给。我说：是。当时你的副总看著你特别不理解，然后副总吃中饭跟别的同事说，今天胡董脑子进水，钱全给了，而且还加利息。我说：首先，该不该给？该给。该给为什么不给，是没钱吗？不是。为什么不给？社会都这样。我们给到七十，不少了，明年还有活，明年咱们接著滚，我还再给你活，所以今年欠你三十。你胡小林需要这三十的钱吗？三万台炉子七十块钱一台，三七二十一，一年二百一十万的安装费，你在乎吗？你给人一百万，给人一百五十万，你欠人家六十万，为什么？你需要这六十万吗？不需要。你指望这六十万过日子吗？不是！你指望这六十万治癌症吗？不需要，没得癌症。那你为什么不给人家？习气！大家都这样，社会上谁不欠工程款？学《弟子规》两年之后就再也没有人来闹。原来更有甚者，一到了冬天该催帐的时候，我海南三亚旅游去了，一分钱都不给，合同执行部批。合同执行部的经理是个女的，她跟我说：胡董，您没学《弟子规》的时候，一到催款期我例假就不正常，脸上长疙瘩，眼睛出血。你说胡小林多缺德，你跑海南度假，你把员工撂在那，然后你不给人家钱，人家分包天天找来骂、找来闹，你说你让人家员工在你这上班，上的是什么班？谁会在这种公司有面子？谁会在这种公司有宾至如归的感觉？谁会给这种老板卖力气，对吧？

　　今年春节过节跟客户吃饭，我请一个客户，对我特别支持，给我打电话：大哥，今儿真去不了，弟弟我情领了，我就是插了翅膀才能飞到你那儿。我说为什么？农民工把我们楼全给封了。我说为什么？欠人家款！你该不该给人家？该。你干嘛不给人家？你有吗？没有我借你点。我有，大哥，这钱还没有吗？就是不能给这帮王八蛋。我说：你不给人钱你还骂人家。蹬鼻子上脸，现在给到八十五还怎么著？我说：你八十五你没给够，这温总理说这事你没办！你十五是不是人家的？是！大哥，你全给了？我说：我全给，所以我在餐厅等你，你怎么那么傻？你给人家！你何苦来？大哥，行了，明白了，我这刚吃了素，您今天又让我给工程款，行了，我冲著您。我说：你别冲我，冲温总理，党中央多著急这和谐社会，现在从我们做起，社会不安定，我们的一言一行、一举一动都在给社会制造动乱，都在给胡主席、温总理添麻烦，你明白吗？你还共产党员，你还不如我这一个民营企业家。他说：是，大哥，您这种大觉悟。我说：我这觉悟哪来？孔子教的，你好好学习。他说：下午我得上党课。我说：你别上党课，你先把这钱给了，你要没有我先帮你支付。后来他就跟我聊，他说：真的，您要不说我真想不明白，你说这欠人家钱干嘛？我说你不懂因果，我跟你说深了怕你吓著。他说：大哥，您就说深，我有这种准备。我说：你小的儿子考四中，重点中学差几分？差四分，倒霉吗？倒霉，这就是你干坏事干的。你要想买那个公寓，你就看准了这十三层这一户，昨天打电话都预定了，今天到那去，卖走了，倒霉吗？倒霉，干坏事干的。他说：这有根据吗？江本胜博士水实验，你心念头太坏，这物质环境、人事环境就坏，它随著你的念头变的，我说哥哥，你清楚吗？明白了，您这么一说我舒服多了，我与其信其无不如信其有。你看我给他买了江本胜博士的水实验，上下两册，再送给他《弟子规》，再送给他「健康饮食」，再让他帮助这农民工还了钱，并且给讲清楚背后欠人帐的这种恶因恶报，他高高兴兴给了钱，特别踏实。而且最后，他们公司是在朝阳区注册，朝阳区区会表彰，今年冬季追缴农民工工作当中这个公司名列前茅，获得优秀奖。老板上去领奖，说党中央谢谢你们，北京市政府谢谢你们。他说：大哥，亏了你劝我们把钱都还了，要不然这奖金我哪能拿得到。我说：做好事得好报，傻弟弟，知足！所以你学了《弟子规》之后左右逢源，头头是道。

　　你说谁没朋友，谁没客户，谁没竞争对手，谁没家人，谁没员工，谁没爸爸妈妈，

wlxg20130220

处处都是学习《弟子规》、落实《弟子规》、实践《弟子规》的地方。那又怎么著？没什么怎么著。我员工问我：胡董，您这么让我们学《弟子规》，您自己这么认真的做《弟子规》，您怎么著？我说您还要怎么著？你想得到什么？这一辈子家庭幸福，我保证你《弟子规》能得到，要吗？要。身体健康，我保证你在《弟子规》能做到，我跟你做证明，焦虑症，要吗？要。事业发展你要吗？要。我说行了，傻小子，合了书回去看去，还琢磨什么？人活这一辈子得到这三件事，您怎么著，不感谢老祖宗吗？不感谢我们今天的这些老师吗？知恩报恩。

　　今天时间到了，就罗罗嗦嗦给大家汇报到这，下一讲，明年的这个时候我来给大家汇报，我的公司今年到底签了多少合同，到现在一分合同签都没签。谢谢大家。

　　主持人：还有一些时间，看大家有没有提问的？

　　胡董：对对对，大家提提问题，欢迎大家提问题。有问题吗？好，你讲。

　　提问者：胡老师讲得非常好。

　　胡董：因为都是我自私自利的事，所以你听著特亲切。

　　提问者：不是，是非常真实，而且把你自己的事实讲出来，其实真的是一个大爱，让我们所有的人都为之震撼。我也想问，因为我是也还没有学习，我自己也有一个做餐饮的，我想这个《弟子规》，首先我也知道可能是先从我自己做起，因为我三姊，来了一位周姊，她们也是企业是做得非常非常好。我想问一下，就说我们刚刚学，那我如何也到我的企业当中来能去真正的去植入，从刚开始不要著急，我先学，我如何刚开始的时候能去做好这些？我想请教一下，谢谢。

　　胡董：好，非常好的问题。如何推广《弟子规》，如何落实《弟子规》，这个问题我一直萦绕在心间。《弟子规》的学习有两个重要的环节，一个是老师，所以我们得感谢蔡老师，得感谢周老师，得感谢这些大菩萨们，他们把《弟子规》教会给我们。教会给我们，我们明白了其中的道理，我们知道、了解、清楚、明白，否则的话你不懂，这是教的过程。教，学，学完了得习，习就是实习，我觉得《弟子规》今天之所以落实不好，是因为没有教练，而不是因为没有老师，老师有了，这些老师们，蔡老师、大惠老师、钟博士，他们都是老师教给我们，关键我们身边拿回去的东西，教完了不行，你得有教练！我为什么能在公司推行《弟子规》？我就给我立下一个目标，我要带著我的员工，我是他们的教练。《弟子规》不用琢磨，二百年前就写出来，道理也很简单，蔡老师也讲得很明白，各位老师，钟老师、刘老师都说得很清楚，下边你得练。《弟子规》的瓶颈是缺乏会用的人。所以各位老板要成为各个企业的教练，要教会给你的员工如何使用《弟子规》，你不教他真的不会练，道理明白，但他的实习太少。

　　你看我们上大学都有实习课，都有毕业论文，为什么？你学的东西要学以致用。谁来领他们用？我们在大学老师领著去做毕业论文。今天你们回到企业，在这学习完了以后你们要领著员工去练。练没关系，先从哪练起？先从自己练起，先拿自己。先别改变公司的制度，也别改变公司的规章，也别在公司搞大张旗鼓的群众运动，不用，你先从你怎么对待司机，怎么对待秘书，怎么对待纸张，怎么对待爸爸妈妈，怎么对待客户，怎么对待说瞎话，怎么对待发脾气，怎么对待贪爱、高兴，你先从这开始抓起。练，我刚开始，我那天跟大家汇报的时候说，我刚开始学《弟子规》的时候，我的员工进我的办公室，中层干部，我真认真，公司的规章制度十几万字我全放弃，我说你等等，先回到你的办公室，我琢磨琢磨，我看看《弟子规》上怎么说的。你得当真，你得学！然后我就翻著《弟子规》，没说这条这怎么弄？放著！一个礼拜才找到答案。我说你来。胡董，您再不批，那文件就完了，律师等著。就是打官司的事，经常有这种急事，你急我不能急，我得把《弟子规》给琢磨透了，你知道这样你愈用《弟子规》，叫用进废退，你愈用你愈灵活，愈用愈有道，愈用愈活泛，左看左有道，右看右有路，而且你还欢喜。你就和那专业的《弟子规》教练似的，这球一来就知道怎么打回去，这是上旋，这是下旋，这是侧旋，这是反攻，你全明白。所以我们各个企业家的老板，要当《弟子规》的教练。

　　老师都在光盘里面，都在书里面，往大了说，孔子，往小了说，二百年前的前清李毓秀夫子，往近了说，蔡老师、钟老师、周老师，学！我学我怎么老看不明白？这道理都懂，我也能背下来，你知道为什么？不会用，你心不清净，妄念太多，而且这山望著那山高，《弟子规》完了来点《三字经》，《三字经》完了人家又说《论语》好，《论语》完了以后咱们再来点《孝经》。人家又说「大学」、《礼记》不错，咱们再来点《礼记》，完了。一门深入，《弟子规》全都包括了，千万别再心有旁骛，就定在这，定在这就和那杯水一样，这个水不再起波澜，水是平的，水底下的沙子你就看清楚，事实真相就掌握。如果你起心动念这山望著那山高，你看不清楚事实真相，你就不知道《弟子规》哪条适应它。最大的起心动念是什么？最大干扰我们清净心的因素是什么？自私自利。改变自私自利最好的方法是什么？就像胡小林一样，「傻小子睡凉炕，全凭火力旺」，把你四天前的脏心烂肺拿出来说。刚开始说不好意思，蹩蹩扭扭的，半推半就的，犹抱琵琶半遮面，我就稍微有一点！就这个。不过后来我马上就觉悟，你也别那么说，其实《弟子规》我还是清楚的，你看完了，比不忏强！很多人抱著自私自利，抱著贪瞋痴慢，他以为那是朋友，抱著面子，害了你，那是敌人！

　　江本胜博士都做了水实验，您还不听吗？你恨别人、埋怨别人，忧虑、牵挂、猜疑、嫉妒、傲慢，您身体不好您埋怨谁？您谁都不能埋怨，您还抱著它干什么？拿出来。我自己的体会，钥匙中的钥匙，钥匙是什么？改过，改过中的钥匙，忏悔。把你的脏心烂肺拿出来，你说一次你的境界提高一次，你说一次你跟它远离一次。今天我心里这种境界，很多人，包括我太太，她说老哥，您这点事就别那么大范围的说，你还上「锵锵三人行」，咱们多没面子。我说你坏了，坏就坏在这面子上，坑得你累生累世跟著遭殃受罪，你身体不好就是为了爱面子。拿出来说，说一次你轻松一次，你心里就清净，你刚才不问我吗？心怎么清净能看见事实真相？你忏悔，把自私自利放下，你心里就清净。怎么把自私自利放下？忏悔。忏悔的范围愈大愈好，时间愈近愈好，忏悔得愈彻底愈好。

　　提问者：这里有个问题，就是在推广时，当领导不懂、不了解《弟子规》时，下属的员工应如何在本单位尽心推广《弟子规》？

　　胡董：这个问题很好，这老板不学，员工要学。这个生活之外，工作之外，还有另外的《弟子规》吗？没有了。老板学不学跟您没关系，你自己要生活吗？要生活。你自己要工作吗？要工作。你自己有家人？有家人。你自己要到商场去买东西吗？要买。你要去餐厅吃饭吗？要去。你要到加油站加油吗？要加油。那都是学习《弟子规》、落实《弟子规》的地方，老板学不学，It doesn't matter.（没关系）。谢谢。还有问题吗？

　　主持人：再最后一个问题。

　　提问者：胡老师，您好。在实践《弟子规》的时候您总结出一套方法和步骤了没有，非常好用的这种方法和步骤，先用哪些、后用哪些，这样的一个方法？

　　胡董：谢谢您。最好的方法，学习《弟子规》最有效的方法，刚才我说就从改过。改过怎么改？改过有很多方法，惭愧是改过，我惭愧了，我知道错了；我自责也是改过，力量不够。记住忏这个字，忏是梵文，说出来，跟谁说，先跟你家里人说。今天这老先生澳大利亚来，那一个躬下去就是忏悔、感激，一即一切。陈先生这一躬下去，五味瓶打翻，酸甜苦辣全在其中。这个我有很多这种经验，我爸爸老共产党员，我学《弟子规》，对我很抵触，他老人家过生日，五月二十号，我说：爸爸，今天您上座。儿子五十四，我现在还想到当年咱家没车的时候，您老人家在公安部天安门广场那上班，我喜欢金鱼，您老人家给我在北海公园，从公安部到北海大家想想多少距离？骑著自行车从北海公园给我推著这两条金鱼，一直走到京棉三厂走到东郊，大概多少距离？十五公里。我说我就冲这点，我得把这头磕下去，要不然以后没机会。趁著爸爸妈妈在，落实《弟子规》先从孝亲尊师。多长时间没给自己老师打电话，还记得他们吗？从这开始。多长时间没去看爸爸妈妈？爸爸妈妈有多少的疾病在身上，他们什么感觉？难吗？不难。做了吗？没做，不得利益，不会遭到好报。所以《弟子规》行之有效的方法，怎么学习？改过。改过，如何改过？忏悔。忏悔以后，先从哪做起？先从爸爸妈妈那做起。把爸爸妈妈的生日记住，把自己的生日忘掉，拿出时间、拿出精力关心他们，零距离接触。不是给钱，也不用打电话，看看他们的眼睛是不是老花？是不是有更好的助听器？是不是有更好的暖腰宝？是不是有更好的护膝？是不是有更好、更舒服的鞋？你能给爸爸妈妈买，这就是《弟子规》。



愿以此功德，庄严佛净土。上报四重恩，下济三涂苦。
若有见闻者，悉发菩提心。尽此一报身，同生极乐国。

佛弟子妙音代父母师长、历劫冤亲、法界众生礼佛三拜，求生净土。

祈愿：
诚敬谦卑。和顺义理。欢乐慈孝。知足惭愧。去恶就善。事师三皈。奉持经戒。不念人非，欣乐人善。关怀照顾，言传身教。言动安徐。公平公正。吃素印经。看破放下。忍辱精进。发菩提心。一向专念。天下和顺。日月清明。风雨以时。灾厉不起。国丰民安。兵戈无用。崇德兴仁。务修礼让。国无盗贼。无有怨枉。强不凌弱。各得其所。
并愿以印行功德，回向法界一切有情，所有六道四生，宿世冤亲，现世业债，咸凭法力，悉得解脱，现在者增福延寿，已故者往生净土，同出苦轮，共登觉岸。