一个引人深思的二次创业

alexzhe

第一次创业做经销，对现状感到不满，于是走上了独立创业的道路并且取得了成功，张女士的创业投资经历对于许多创业者有着激励和借鉴的意义，下面我们就一起去听听她的故事吧!

首次创业 现状让人难满足

我是78年出生，家庭贫寒。98年来京，打工四年，自营近五年。

前二年的第一次创业无非是搞经销，产品同类化造成的价格战无休无止，使我产生了厌倦，于是04年中旬我做了两个决定，第一个是为自己买套房子;第二个是，把自己全部积蓄投入到产品开发上，希望做出自己的产品，能够从经销商的角色转变到批发商。

破釜沉舟 开始第二次创业

我决定赌一把!将所有员工辞掉开始一心搞起了产品开发设计(当时这个决定是错误的，注定我没有了第一收入来源)，同时我还将我月薪6000多的男朋友拉了进来(这个决定更错误，没有了第二收入来源)，他对我的行业一点也不懂，几乎是帮不上忙。从产品设计到找厂家做包装到网站制作等等都需要自己去做，就是推广中的一句简单的话都要自己去设计，为了一款产品的图片我要在电脑上爬上一夜。为了赶时间呀，钱不多了!

最难的是找厂家，前期发展我不能大批量做货，技术好一点的大厂家只要求量其它免谈，而小厂家技术不过关也不能够提高品质。除了这些也有的厂家能做，只是要价太高了。就这样我穿着高跟鞋找了近三个多月，在我感觉我那两只漂亮鞋跟快要磨平的时候最终在郊区附近找了一个中型规模的厂子，产品经过不同成程的修修改改后做了些量。

多笔交易顺利完成

产品全部完善后，我的积蓄全部耗尽了，剩下6000多元我开始参展，使我心慰的是现场极火爆。拿样品的络绎不绝!但经销商普遍都有疑虑：这种产品是很新颖也不错，是不是批发价太高了?不过我还是很兴奋。带着这种疑虑经销商去做销售，我也在忐忑不安中等待，一笔做成了二笔做成了接着三笔……

问题继踵而至

由于我资金有限无法存货，产品又都是团购性质的，这样只能客户要货我去现做，生产时间长，经销商怨言很多，很多经销商到最后都不愿再做我的产品了，业务越来越少，这个时候我陷入困境中。

我开始后悔当初解散销售部，后悔非要男友辞职，并且我开始欠债了...我也开始失眠了：我的产品没有问题，只是存在一个生产工期上不去，价格定位太高的缘故。只要我能够将所有的产品相应备货并调整价格就可以了呀....但没有资金做货!办公室的房租都快交不起了!这个时候已经是05年底了。

柳暗花明又一村

不就是钱吗?挣啊!我就是销售出身的!于是我决定把以前的客户捡起来做做，喝了半斤白酒，我拿起电话逐个打电话，由于有好多客户都是以前业务员做的人家都不理会我。

但我还是坚持打电话坚持说，终于有一个曾经我去拜访过的处长答应看样品了!我激动不已!拿着产品样品直奔客户单位，我用满腔激情做完了整个销售，客户望着我笑了，接下来觉默再接下来：“定十一万的货!”我惊了!!!当时感觉嘴巴差点掉在地上，好笑的很。呵呵...因此我过了个好年...

经验分享

所以，看到我创业故事的朋友，如果你正在创业或准备创来一定要记着：

第一，不要把所有积蓄压在创业上。

第二，夫妻两最好有一个人要有稳定收入，尽量不要一起创业。

第三，一定要把客户把在手里，与客户建立长期关系。

第四，无论你做哪行，千万不要等着一定要把业务摆在第一位，有了利润才会做下步!

本故事中的一次创业也成功了，是基于更大的发展才走上二次创业之道，许多人对此会比较羡慕，不过值得注意的是真是首次创业做经销的经验才打下了二次创业成功的基础。