空调市场淡季销售策略倾向于中高端产品

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根据目前卖场上各品牌在淡季的销售策略，上海格力中央空调产品虽然也有价格直降，但从反映的情况来看，很多空调厂商并没有大面积的进行价格战，倒是青睐于在自已的某一系列中高端产品中做出遴选，在价格上进行让利，吸引消费者选购从而聚集人气攻占市场。在上半年国家楼市调控、家电需求增速放缓的背景下，今年国庆家电厂商更不敢有半点懈怠，利用国庆来释放库存压力，同时推出中高端产品成了许多空调商家的主要淡季策略。

　　

    据相关行业内人人士表示：现如今，空调市场竞争开始更多的强调产品背后的技术硬度，在突出产品的外观、性能上，价格只是作为一种辅助销售的手段，尤其在上游成本压力增大的情况下，一味压低价格，虽然会有助于清理部分库存，但会让我们自己承担更多的利润和盈利风险。价格可能是初衷，但绝非最终目的。

　　

    从国庆假期开始，空调企业就陆续迈开了新品陆续推广上市的步伐。一经上市，新品就迅速抢占了终端卖场。上海美的中央空调加大深度睡眠空调的推广宣传力度，海尔除甲醛空调和奥克斯热霸也各自在不同的功能上大做文章，海信“全净化”双模无氟变频也能做到在各大卖场风生水起。

    根据国家信息中心的统计数据显示，刚刚过去的2011冷冻年变频空调销售量占整体空调比例已经达到38.68%。从2008冷冻年的不足8%到2011冷冻年的38.68%，直观数据层面上不断递增的态势，甚至可以说，变频已经成为2012冷年国内空调业的发展主流。  

　　　

    当然，我们也要看到，今年受全球经济的衰退和通货膨胀的影响，使得消费者部分减弱了对家电的需求和购买欲望，而厂家不断的生产新货又使得市场上供大于求，加之前期上海大金中央空调等普遍存在的库存问题以待逐渐消解。据了解，家电类市场的销售同比增速逐渐趋缓，已经是不争的事实。这让国庆期间家电市场不确定性因素很多。许多厂家在国庆前两周就开始通过团购等方式预支了市场需求，并利用国家政策来吸引眼球。

　

    据了解，不少卖场促销员都在国庆期间告知消费者以旧换新政策即将到期的信息，让消费者形成“补贴取消后，节能产品价格肯定要涨，现在得逢低买进”的购买意识，从而使节能产品优惠政策将取消的传闻也成了一种时兴的促销手段。

　　

因而，今年十一黄金周除了新品扎堆、中高端机型走俏外，最大的变化就在于用户在选购家电产品时除了可以享受在假日节点一贯的优惠价格外，部分上海海尔中央空调产品系列还能享受到以旧换新和节能补贴政策。这两项优惠政策的同时推出也让广大消费者真正感受到了“前所未有”的优惠力度，成为节日消费的重要“推手”，一定程度上刺激了消费欲望。

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