生意经

启明

清朝末年, 重庆有个年轻的书生, 叫刘继陶。他苦读诗书十几年, 却碰上腐败没落的朝廷, 他只好投笔从商, 跟着父亲学做生意。 　　

这年春夏之交, 四川地区阴雨连绵, 川江、岷江大河溪流水急浪高, 过往船只损坏严重。眼看船舶大修时节来临, 而重庆市面上桐油告缺。由于父亲年事已高, 就派刘继陶到川北大山深处的桐油产区, 收购桐油。 　　

刘继陶带着几个伙计, 赶着一溜儿胶轮大车, 日夜兼程地向川北赶去。这是他第一次单独出门做生意, 心里有一点忐忑不安。 这一年雨水充沛, 川北地区桐籽大丰收, 各处桐油榨户院子里桐籽堆积如山。而且, 此时桐油还没有开榨, 离收购桐油还早着呢。于是, 刘继陶就找了一家客栈住了下来。 　　

几天后, 满街的客栈里已经住满了南来北往的客商。刘继陶连忙带着伙计, 拿着银票, 急急忙忙地去收购桐油。可情况大变, 那些榨户一个个高昂着脖子, 理都不理他。碰到好说话的, 才硬梆梆地回一句:没有, 一滴也没有, 全部被人订走了。 　　

一连几天四处碰壁, 他竟然病急乱投医, 吩咐伙计将南充大街小巷的油篓收购一空。而且, 他还带领伙计守住四处路口, 进来多少油篓, 就收购多少。 　　

伙计们心里直叫苦, 桐油没买着, 他却跑到这里买油篓, 重庆城里多的是。不到几天时间, 收购来的油篓就堆满了客栈的前院后院。 　　

几天过后, 客栈里突然变得热闹起来。原来, 那些榨户和客商等到桐油出榨了, 才发现满大街没有一只油篓卖。一打听, 是一个叫刘继陶的年轻书生全部买走了。这一下, 他们就慌了起来, 桐油一榨出来, 如果不及时装篓封存, 很快就会胶化长菇子。他们只好纷纷找上门来, 愿意出高价购买油篓。 　　

当这些榨户和客商把价钱抬到平常的三四倍, 刘继陶竟然放着白花花的银子不赚, 就是不卖!可接下来发生的事情, 更让伙计们大跌眼镜。他把这些心急火燎的客户请进客栈, 好酒好菜地招待。饮酒正酣时, 刘继陶端起酒杯, 对着满堂客商说:各位都是生意场上的前辈, 晚辈是初来乍到, 日后还要各位提携。我刚才说不卖, 是指高价不卖, 而是要原价卖给你们。 听刘继陶这么一说, 全场都静了下来, 一个个面面相觑, 不知道他葫芦里卖的啥药。刘继陶接着说:晚辈有一个不情之请, 各位能否把订购的桐油匀三成给在下? 　　

刘继陶的话音刚落, 下面就议论开来, 他们一致认为, 这个年轻人不趁火打劫, 而且, 今年桐油本来就多, 让他三成又何妨!于是, 大家纷纷表示同意。这些榨户和客商棘手的问题, 一下子迎刃而解, 一个个喝得兴高采烈, 临走时, 都留下商号的名称和地址, 说日后生意上多来往, 与他打交道信得过! 刘继陶带着伙计, 赶着十几驾马车, 满载而归。一回到重庆, 伙计们就把一路的经历告诉了他的父亲。父亲就把他叫到跟前, 问道:俗话说无商不奸, 唯利是图。你这趟生意本来可以一本万利, 可你却舍多取少, 你给我说说, 为什么要这么做? 　　

刘继陶看着父亲, 笑着说:我这是第一次出门做生意, 不懂生意经。但书中古语说得好, 得道多助, 失道寡助。我想, 做生意也是一样, 也要广结朋友, 细水长流。这次, 我完全可以狠狠地赚一把, 但这样做是焚林以猎, 涸泽而渔, 成为同行的众矢之的, 将来还有谁敢与我们做生意。这次虽然少赚了一点, 但从长远上看, 我们还是赚大了。 父亲听了, 哈哈大笑起来。 　　

从此后, 父亲就放心地回到家里颐养天年, 将生意全部交给刘继陶打理。

没有如果

焚林以猎，涸泽而渔，得不偿失。

依然是我

不可一味的唯利是图，也要顾及道义。

般若如意